Selon les propriétaires de magasins en ligne et d'autres sites, la publicité Yandex.Direct peut considérablement augmenter les ventes, car elle ne sera montrée qu'aux utilisateurs solvables prêts à acheter des biens ou à utiliser des services. Et ici, il est très important de mettre en place une campagne publicitaire correctement.
Les principaux points de la publicité dans Yandex.Direct
La publicité dans Yandex.Direct est l’une des méthodes les plus efficaces de publicité pour des biens ou des services. Le trafic entrant est rapidement converti en nouveaux clients ou en applications permettant au magasin de générer de bons bénéfices.
Quelles sont ces publicités? Par exemple, vous allez vendre des jouets et souhaitez augmenter le nombre d’acheteurs actifs.
Dans ce cas, vous devez configurer une campagne publicitaire dans Yandex.Direct à l'aide de certaines clés, par exemple un magasin de jouets ou l'achat d'un jouet. Les clients potentiels seront intéressés par une telle requête, en la saisissant dans la ligne de recherche et en visualisant les annonces, y compris la vôtre.
Après cela, la personne clique sur l'annonce, accède à votre site et acquiert le produit dont elle a besoin. Vous payez Yandex pour chaque client. Malgré le fait que tout semble très simple, il y a quelques nuances:
- Haute concurrence. Les utilisateurs peuvent ne pas préférer votre annonce, mais ses concurrents.
- La différence dans le coût des clics - le prix pour la première place dans le numéro est beaucoup plus élevé que le septième.
Et s'il n'y a pas de questions sur la concurrence - alors l'utilisateur choisit lui-même, le coût d'un clic ne dépend que de vos capacités financières. Mais le nombre de visiteurs qui viendront sur votre site pour ces fonds dépend de l'argent dépensé par clic, du nombre de transitions, de la position de l'annonce.
Qu'est-ce que le CTR, les nuances de prix
L'un des indicateurs les plus importants est le CTR, qui indique le cliquabilité, représentant le ratio de clics (conversions) et s'affiche dans le numéro. De nombreux annonceurs appellent cet indicateur un paramètre de performance des annonces. Prenons un exemple simple: si les internautes ont vu votre annonce cent fois, mais qu’il n’a cliqué que 15 fois dessus, ce chiffre sera de 15%.
Augmenter le taux est nécessaire si vous souhaitez économiser sur la publicité. Par exemple, une annonce peu efficace a été placée dans laquelle les internautes ne se rendent pas sur le site. Dans ce cas, le coût du clic sera augmenté, car Yandex est un projet commercial qui reçoit de l’argent pour un clic.
Par exemple, votre concurrent direct a un coût de transition de 20 roubles, le nombre de transitions par semaine est de 100 et votre entreprise ne compte que 20 transitions par semaine, alors que le coût d'un clic est de 30 roubles.
Dans ce cas, il sera plus rentable pour Yandex de travailler avec votre concurrent, car sa publicité est plus efficace.
Et si le CTR est inférieur à 0,5% pour toute demande de clé, la publicité disparaît simplement de la recherche - Yandex ne la montrera pas gratuitement.
Sur cette base, on peut comprendre l’importance de la création d’annonces réellement efficaces. De plus, vous pourrez augmenter le nombre de clics sur votre site tout en réduisant les coûts.
Vous pouvez commencer à travailler avec 300 roubles dans votre poche, c'est le minimum. Mais selon des annonceurs expérimentés, le budget moyen d'un petit magasin en ligne est d'environ 30 000 roubles par mois.
Campagne à réglage automatique dans Yandex.Direct
Pour créer une annonce, vous devez d'abord vous rendre sur la page Yandex.Direct, cliquez sur "Passer une annonce". N'oubliez pas que pour le travail, vous aurez certainement besoin d'un compte, car vous devez d'abord le créer (les utilisateurs ont aujourd'hui la possibilité de se connecter via un réseau social).
En cliquant sur "Placer une annonce", l'utilisateur accède à la page des paramètres. Dans ce cas, vous devez sélectionner le type de campagne, la région dans laquelle l'annonce sera affichée. Il existe trois types de campagnes publicitaires dans Yandex.Direct. Pour pouvoir choisir, vous devez examiner chacune d’elles avec le plus de détails possible.
Types:
- Annonces textuelles et illustrées. Ils peuvent être affichés dans les résultats de la recherche sur la page Yandex, ainsi que sur d'autres sites. Ce type de campagne publicitaire peut être qualifié de universel car il convient aux services et produits publicitaires.
- Publicité des applications mobiles. Il n'est requis que si vous devez promouvoir des programmes et des applications, et ils ne seront publiés dans la recherche que sur les appareils pour lesquels ils sont conçus.
- Annonces dynamiques. Ils ne sont affichés que lors de la recherche. Il est préférable de choisir cette option si vous souhaitez démarrer une campagne avec un grand nombre d’annonces du même type. Yandex.Direct analysera le contenu de la ressource et créera des annonces.
Par conséquent, pour la plupart des campagnes, il est préférable de choisir un format de texte, dont les paramètres seront définis ci-dessous.
Création d'une campagne - première étape
Le réglage est le suivant:
- Le nom Ce devrait être simple, compréhensible, refléter l'essence de la campagne. Cela ne sera visible que par vous, afin de ne pas vous embrouiller lors de la mise en place de campagnes futures.
- Horaire Dans cette fenêtre, vous devez spécifier le délai d'affichage de l'annonce.
- Gestion. Ici, vous devez définir des paramètres pour les lieux d’affichage, les restrictions. Il y a une possibilité de contrôle automatique et manuel.
- Vous devez également définir des mots clés à exclure (mots ou expressions qui, selon Yandex, ne sont pas fournis). Nous introduisons des phrases supplémentaires aux mots-clés d'origine, presque des synonymes, mais elles doivent être sélectionnées en tenant compte des demandes de clé d'origine, des mots-clés négatifs, du contenu de la page affichée, ainsi que des traductions et des requêtes saisies par les utilisateurs erronés.
- Il est nécessaire de remplir la section de la carte de visite: tous les sites sources, y compris l'emplacement, les coordonnées. Il convient de rappeler que la carte de visite sera la même pour toutes les annonces, car elle doit être complétée de manière aussi détaillée que possible.
La dernière étape: vous devez cocher la case du compteur de mesures pour que toutes les informations soient affichées aussi précisément que possible. Vous pouvez suivre l'efficacité de la campagne.
Stratégie d'impressions
Dans la section "Gérer les impressions", vous devez cliquer sur "Stratégie" et la changer en "Recherche uniquement".
Ensuite, sélectionnez la liste déroulante "Limiter le budget et la position des impressions" en cochant la case "Afficher à la position la plus basse possible". De plus, n'oubliez pas de cliquer sur "Placement spécial et garantie".
Pour cette raison, vos annonces seront affichées à la deuxième ou à la troisième place. Elles peuvent être supérieures ou inférieures. Tout dépend du coût du clic d'un concurrent. En le configurant de cette manière, vous économiserez de l’argent et obtiendrez de nombreux clients.
Le type de contrôle manuel ne convient que pour ceux qui peuvent contrôler et, si nécessaire, modifier le cours de la campagne de manière indépendante: vous définissez un prix qui sera débité du compte immédiatement après la transition vers votre lien. Ainsi, chaque transition ne sera pas supérieure au montant défini par l'utilisateur.
Grâce au contrôle manuel, vous pouvez:
- surveiller et analyser le marché;
- augmenter ou diminuer les paris en ligne.
Une stratégie automatique requiert moins d’attention, mais elle ne permet pas de contrôler et d’éditer les campagnes de cette manière: le système analyse tout, prend en compte les taux et les transitions, puis sélectionne automatiquement le prix approprié. Naturellement, il est nécessaire de spécifier le taux maximum afin d'éviter une suppression complète du budget le premier jour.
Le contrôle automatique est le mieux adapté aux utilisateurs qui lancent immédiatement de nombreuses campagnes, manuelles - ceux qui veulent garder un œil sur le pouls et contrôler le processus.
Réglage de l'offre, ajustement
Pour configurer Yandex.Direct, vous devez utiliser une section dans laquelle vous pouvez ajuster les taux: vous pouvez ici augmenter ou réduire le coût par clic. L'ajustement est effectué en tenant compte de paramètres tels que:
- Public cible, formé en fonction des données des métriques ou de son choix indépendant.
- Appareils mobiles.
- Informations démographiques sur l'âge ou le sexe.
Par exemple, vous souhaitez que plus de femmes que d’hommes accèdent au site. Dans ce cas, vous devez cliquer sur "Sexe et âge", procéder à un nouvel ajustement et, dans les lignes apparues, sélectionner "Femme", n'importe quel "Âge", augmenter la valeur à 60-70%. N'oubliez pas de sauvegarder les paramètres.
Horaire des spectacles
Si vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées à une heure précise de la journée (par exemple, la nuit, lorsqu'il n'y a aucune possibilité de répondre à l'appel du client), vous devez sélectionner "Ciblage par heure". Ici, vous devez sélectionner l'heure appropriée des hits.
Afficher la région
Ici, vous devez installer une ou plusieurs régions dont les utilisateurs verront des annonces. Vous ne devez pas spécifier tout le pays à la fois.
Que devrais-je rechercher?
Vous devez également aller à la section "Paramètres spéciaux". Dans ce cas, il est nécessaire d'interdire la "mise au point automatique", sinon la publicité ne sera pas affichée pour les demandes que le système considère comme non ciblées. Ici aussi, vous pouvez configurer l'envoi de notifications, grâce auxquelles vous trouverez toutes les informations nécessaires: statut du compte, déroulement d'une campagne publicitaire.
La deuxième étape consiste à créer un groupe d'annonces.
Une fois que vous avez rempli tous les champs ci-dessus, vous devez accéder à la deuxième page. Les groupes d'annonces seront créés ici. Créez également un titre intéressant, du texte pour les annonces, ajoutez un lien vers lequel les utilisateurs iront, une photo, des liens rapides (téléphone, contacts, carte, etc.), spécifiez l'adresse et d'autres informations.
Quelques nuances:
- Le nom des groupes doit être clair et informatif.
- Pour les résultats de recherche, vous devez choisir une option texte-graphique, pour les réseaux, une option graphique.
- Le titre est composé de 33 caractères - il doit y avoir un mot clé.
- La longueur du texte est de 75 caractères. Ici, il est préférable d'indiquer l'offre, l'appel, par exemple, "Acheter un téléphone".
- Spécifiez un lien vers une page ou un site.
Cette section contient également des paramètres tels que "Raffinement" et "Liens rapides".
Cette section contient 5 liens différents, la longueur totale est de 66 caractères. Ils peuvent mener à différentes pages du site. Apparaîtra au bas de l'annonce, ce qui la rendra plus visible et conduira à un CTR plus élevé.
Si vous avez ajouté 4 liens lors de la création d'annonces, une section contenant des clarifications s'affichera qui contribuera également à augmenter le CTR. Ils peuvent décrire les avantages de travailler avec vous, les termes de la coopération.
À l'avenir, vous devrez remplir la section avec le téléphone et l'adresse.
Astuces de requête
Pour créer des publicités, vous devez créer un noyau sémantique. Ce service aidera "Yandex Wordstat". Pour sélectionner des mots-clés, vous devez définir la région souhaitée dans les paramètres. Par exemple, Moscou ou Saint-Pétersbourg, effectuez une recherche par mot en tapant dans la ligne le mot associé à l'entreprise que vous souhaitez promouvoir.
Par exemple, entrez "acheter des jouets" et regardez tous les mots du numéro. Les chiffres sont entourés de mots - ils indiquent la popularité des demandes. Parmi eux, vous devez sélectionner ceux qui sont populaires et ceux qui sont populaires, les copier dans un tableau séparé. Après avoir sélectionné les demandes, elles doivent être rassemblées en groupes et chacune doit faire une annonce.
Il convient de rappeler les expressions négatives qui aideront à réduire le nombre de demandes inutiles. Par exemple, le mot "objectif" convient aux télescopes et aux magasins d'optique en ligne. Par conséquent, si vous avez un tel magasin, vous devez supprimer la requête "Objectifs pour un appareil photo" de la liste, etc.
Après cela, vous pouvez utiliser l'option de prévision d'un budget: entrez des phrases négatives, des mots-clés, après quoi le système établira automatiquement une prévision approximative des coûts de campagne.
Comment rédiger un texte d'annonce
Pour qu'une annonce attire l'attention, il est préférable d'utiliser la loi sur la publicité d'ODC:
- Faites l'offre elle-même (offre).
- Marquez la date limite - la validité de la proposition.
- À la toute fin, lancez un appel à l'action.
Un exemple simple: "Il y a des réductions sur les peluches jusqu'au 30 avril! Achetez!".
Il y a quelques autres conseils à utiliser:
- il devrait y avoir une demande pour une publicité, ce qui augmentera l'efficacité;
- dans le texte et le titre est d'utiliser un mot clé.
Et n'oubliez pas de vérifier et de contrôler régulièrement l'efficacité des annonces, de faire des essais avec des phrases clés, de modifier les paramètres, ce qui vous permettra de choisir la formule la plus optimale pour la campagne.
Les principales erreurs de configuration sont les suivantes:
- pas de mots négatifs;
- créer une campagne pour tous les produits;
- un petit nombre de demandes;
- compilation incorrecte des en-têtes et du texte de l'annonce;
- cadres et géographie mal configurés;
- Ne pas utiliser en pratique les données Yandex Metrics.
Quelques mots sur le reciblage
Dès que le client suit le lien, il se rend sur le site, où il se familiarise avec tout le contenu, regarde les images, lit le texte et recherche d'autres informations. Idéalement, il passera une commande immédiatement, mais le plus souvent les utilisateurs quittent le site. Dans ce cas, la tâche principale consiste à renvoyer l'utilisateur et à prendre la décision, par exemple, d'acheter un produit ou de commander des services.
À ce moment, un outil tel que le reciblage dans Yandex.Direct est activé. Cette technologie ramènera les clients potentiels sur le site. Aujourd'hui, cet outil s'appelle "Conditions de sélection du public".
Le reciblage fait la publicité de ces biens ou services, le site sur lequel l'utilisateur a déjà visité et exécuté une action, par exemple, est resté sur la page plus d'une minute, a ajouté le produit au panier, etc.
La tâche principale du reciblage est d'accroître l'efficacité de la campagne publicitaire. Avec son réglage correct, la conversion peut être augmentée à 35%. Le programme de travail comprend les étapes suivantes:
- Le visiteur entre dans le site, fait n'importe quelle action, part.
- À l'avenir, il verra régulièrement dans le YAN (réseau publicitaire) des annonces contextuelles associées à ses actions sur le site.
- Retourne et fait un achat, commande le service.
Mise en place du reciblage
Vous devez d’abord ajuster l’objectif, c’est-à-dire l’action de l’utilisateur menant au résultat. Par exemple, visites de page, nombre de vues, etc. En outre, le choix doit prendre en compte le type de site. Par exemple, pour un magasin en ligne, il est préférable de choisir au moins trois objectifs:
- Ajout de marchandises au panier, mais le client est parti sans passer de commande;
- le client a visité le panier, mais n'a pas commandé;
- J'ai commencé à commander, mais je suis parti sans le terminer.
L'instruction est simple:
- Entrez "métrique".
- Cliquez sur "Paramètres".
- Choisissez "Cible".
- Donnez des noms clairs, comme visiter la page.
- Définissez le paramètre "Affichage", par exemple trois - dans ce cas, les annonces seront présentées à ceux qui ont consulté au moins trois pages.
- Cochez la case "Retargeting".
Définissez également le délai pour atteindre l'objectif. La meilleure option est de 10 à 20 jours depuis la visite de la personne sur la page.
Et la dernière étape est l'enjeu. Il n’est pas nécessaire d’exposer de trop grandes quantités, car la majorité des clients viennent déjà «tiède», c’est-à-dire prêts à faire un achat. Il est impossible de donner des conseils concrets: tout dépend du budget, de la couverture, du public, mais cela vaut la peine d'expérimenter. Il ne reste plus qu'à sauver la campagne.
Comme vous pouvez le constater, vous pouvez mettre en place une campagne de publicité dans Yandex.Direct vous-même, même si cela peut être difficile au début, mais si vous obtenez un coup de main, cela ne posera aucun problème.
Mais si vous n’êtes pas sûr que vous en avez le pouvoir, il est préférable de commander une configuration de campagne publicitaire professionnelle sur Yandex.Direct clé en main: vous pourrez ainsi obtenir le résultat souhaité et ne pas gaspiller tout votre budget en quelques jours si vous l’installez mal.
